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      【一县一故事】校友王晓桢:创业典范,敢为人先
      【发布日期: 2019-03-26】 【来源: 】 【作者:】 【编辑:郭碧玮】 【点击量:

      “九十?#29616;?#24220;,钓台桐庐守。”

      浙江省桐庐县是中国的民营快递之乡,中国快递行业著名的“三通一达”都发源于此。在桐庐的快递行业里,也有不少敢闯敢干、勇立潮头的浙农林优秀校友,杭州安厨电子商务有限公司董事长、我校国际贸易专业1999级学子王晓桢就是其中的代表。在碧波荡漾的富春江边,她用自主创业,书写了带动当地民营快递、农产品电商销售的壮丽篇章,铺就了充满传奇色彩的创业之路。

      为人先,创民营快递业之未想

      1999年的上海已是我国的金融中心,各地高校都在“接轨大上海”。2000年,王晓桢在我校国际贸易专业读了一年之后,因学业优异转到了与学校合作办学的上海第二工业大学。2003年毕业后,她进入上海外企工作。

      “在上海的那段经历,开阔了?#19994;?#30524;界,拓展了?#19994;?#24605;路,高薪稳定的行业固然好,但?#19968;故?#26356;向往凭自己的力量闯出一片天,为家乡做点?#27605;住!?#22238;想起工作经历,王晓桢向我们袒露初心。  

      当时的桐庐,也耐不住“庭院深深”的寂寞,喊出“谁能更好地接轨大上海,谁就能率先迅速崛起”的口号,开始大规模招商引资。面对家乡的求贤若渴,2004年,王晓桢毅然放弃当时月工资8000多元的外企工作,选择回到家乡并在省级开发区管委会工作。 2006年,她辞掉公务员的职位,来到申通快递公司,开始从事快递事业。也是在2008年,王晓桢做了一件开创快递业先例的大事。

       

      那一年,王晓桢注意到快递面单信封量大的问题,这直接影响快递行业的效率和利润。她想,我们能否自己供应快递面单呢?供应快递面单的前提就是要做印刷,做印刷的基本条件是要有印刷许可证。当时国内只有两个行业有印刷许可证,一是印刷教科书,二是印刷发票。由于当时政府对印刷宣传的管控比较严格,民营企业要拿?#25504;?#21047;许可证,是很多人想都不敢想的事。

      为此,王晓桢转换思路,倒推回来做。她先是跑到国家新闻总局,再到省里、市里。市里没有发放印刷证的机构,她便四处奔走,?#19994;?#24066;文化广电新闻总局,成功把申请办理印刷许可证的整条线路打通,然后再回到桐庐县准备好办理材料。

      “千淘万漉虽?#37327;啵?#21561;尽狂沙始到金。?#26412;?#36807;县、市、省的一步步审核,王晓桢最终帮助申通拿下了快递行业的第一张印刷许可证。就此一项创新,一年就创利1.2个亿。之后其他快递公司纷纷效仿,都拿到了印刷许可证。“因为有了这个突破,每一家快递公司一年创利好几个亿,这对一个行业来说,就是几十个亿。”王晓桢?#38498;?#22320;说。

      “拿?#25504;?#21047;许可证是一件以前从来没有人干过的事。”王晓桢认为,最有价值的,是敢做别人没有做过或者完成不了的事情。从2008年拿?#25504;?#21047;许可证到现在,尽管已经十年过去了,王晓桢对快递行业的?#27605;祝两?#20381;然被行内传颂。

      存远志,用互联网重构农业生产流通方式

      一直以来,中国农产?#33539;?#23384;在着“三低现象?#20445;?#21363;商品化程度低、标准化程度低、品牌化程度低,中国农产品销售业发展缓慢。彼时,在快递行业已有所作为的王晓桢关注到了这些问题,决定放手一试。

      王晓桢通过政府部门?#19994;?#26704;庐农产品龙头企业、市场快递公司,并对相关行业领域做了充分的调研。她认为,农产品容?#36164;芪露?#31561;外界因素影响,首先要保证安全;现有的快递公司,依然难以解决农产品运输中的保?#39280;?#39064;;一个?#25945;?#30340;运营需要由一支专业团队管理。

      桐庐县有关领?#32487;?#20102;政协委员王晓桢对农产品存在的三个问题分析后,认为她是做农产品电商的不二人选。2013年,秉持让安全新鲜的农产品走进厨房的理念,由王晓桢?#28909;?#20154;组成的团队在浙江桐庐创办了安厨公司,致力于通过互联网技术推动农民增收、农村发展、农业增效。

      王晓桢和公司团队不断尝试,努力寻求她提出的三个问题的解决之道:她带领团队建立检验检测溯源系统,完善基础设施,应对农产品容?#36164;芪露?#31561;外界因素影响的状况;现有的快递解决不了保持农产品鲜活的问题,她专门带团队去日本、韩国了解冷链设施,最终拥有了属于自己的鲜活农产?#32321;?#23384;条件和研发技术;为降低农产品销售成本,她又组建了一支专业团?#21451;?#31350;产品宣传与销售,来增加农产品的附加值。

      一系列的措施使得安厨快速发展,然而王晓桢没有丝毫的松懈,“让食物更好,让农业更强”?#21069;?#21416;的使命,也是王晓桢的梦想。在这条漫长的道路上,她开始从不同的角?#20154;?#32771;如?#31283;?#20892;产品更好地适应市场高标准、高质量的需求。

      在公司发展的过程?#26657;?#29579;晓桢敏锐地意识到乡村要振兴,产业兴旺是关键,而生产出高质量的农产品则是重中之重。然而,一般的农产品和手工食品没有QS认证,不能上线销售;农村留守人员大多受教育程度不高,资金资源?#22270;?#26415;实力都不强,且缺少专业的服务人员?#22270;?#26415;团队,也难?#22253;?#29031;标准化加工生产并发?#20849;?#19994;。

      王晓桢考虑到农村传统手工艺是一般技术人员所不具有的,她选择保留其特点的基础上,按照传统特色引导规范发展。她创造性地提出“小作坊QS证?#20445;?#22312;政府的支持下拿到了第一个证,桐庐县也顺理成章地成为第一个“小作坊QS”的试点城市。因地制宜建设的小作坊,不仅保留了传统工艺特色,更让其成功走入市场,一定程度上解决了农民的增收问题。

      再超越,为社会发展创造更多价值

      在创业的过程?#26657;?#29579;晓桢也经历过起伏,体味过心酸。

      “酸甜度适中的百香果寄到客户手上,收到的却是客户的投诉。”处于成熟期的百香果外皮发皱,让?#19997;?#35273;得新鲜?#20889;?#25240;,这?#21069;?#21416;遭遇的苦恼。这让她逐渐明白了中国农产品的商品化、市场化,受消费者的知识结构影响较大,很多消费群体一般?#38469;?#36890;过经验来做出主观判断,缺少一个真正的?#29616;?#36807;程。

      针对这一情况,她们在每份新鲜蔬果的快递包裹中准备了一份产品介绍单,?#27599;?#25143;在进一步了解相关知识的基础上更好地享用安厨带来的新鲜农产品。

      五年来,安厨坚持一切以客户为中心,追求极致,敢想敢为。一方面,王晓桢坚?#32844;?#25569;市场导向,按客户需求来设计生产、流通过程。不仅对农产品拍摄宣传视频,还在农产品包装设计?#20808;?#20837;文化元素。另一方面,王晓桢坚持科技的应用,减少人工,缩?#34962;方冢?#25512;广农产?#32321;?#20934;化,降低中间流通?#26041;?#30340;成本,使农产品增加附加值。

      王晓桢始终坚信互联网技术一定能促进农业改革,并?#19968;?#26497;将互联网技术运用到农产品生产到流通的全过程。目前安厨已成功开发农产品自产自销系统,成为“用互联网重构农业生产和流通方式”的具体?#23548;?/span>

      正是凭借不?#29486;?#30740;、敢闯敢干的精神,安厨在短短四年内拿下了30多项专利,发展了22个分公司,拥有了300多名员工。说起这些,她十分感激这个时代:“我很?#20197;?#33021;遇到这个充满机遇的时代,仅做鲜活农产品这一件事,足以让我学习?#22836;?#26007;一辈子,这其中的社会价值和行业价?#30340;?#20197;估量”。

      永远敢做别人没有做过的事情,是王晓桢创业成功的原因,也是申通快递拿下第一张印刷许可证,安厨直面农产品电商发展、农业产业化发展难题的最佳策略。她站在市场角度,独辟蹊径,寻找行业?#32856;?#28857;,服务“三农?#20445;?#36896;福百姓。

      王晓桢说,自己身上敢为人先的胆识和气魄,靠的是学校“求真 敬业”的校训的熏陶 ,靠的是“?#23835;?#19981;拔、不断超越”学校精神的激励。能够成为浙农林学子,是她最幸福的选择。

       

      (一县一故事采访团 吴欣诺 张颖 刘?#23458;?新闻中心 郭碧玮)

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